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Ecco 10 consigli di marketing, aggiornati con gli esempi moderni, da una delle più grandi menti aziendali questo mondo ha visto. Tutti sono stati presi dalle sue Confessioni libro di un pubblicitario.

1. "Il consumatore non è un idiota; lei è tua moglie. "4

Il sessismo da parte, Ogilvy stava predicando un concetto spesso trascurato in maniera di marketing nel 1963: il cliente è più intelligente di quanto si pensi ed è sempre diventando più intelligenti. (Evidenziare di tweet)

Al giorno d'oggi, il 73% dei clienti ricerca un prodotto su internet prima di acquistarlo. prodotti di qualità inferiore non è tagliato con l'acquirente savvy. Non si può ingannare la tua strada in un profitto (e se è possibile, non sarà in grado di per lungo tempo).

2. "Il più informativo la vostra pubblicità, il più convincente sarà."

I blog sono tutti di libera informazione. Così sono gli e-book. Ecco perché sono così molto popolare con le imprese in questi giorni.

Se si danno le informazioni utili, pratici e fruibili gratuitamente, i clienti potranno fidarsi di voi e vogliono lavorare con voi. Le statistiche non mentono, le aziende che blog regolarmente e offrono fresco, contenuti informativi ricevere 13x il ROI delle imprese che non lo fanno.

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3. "Il titolo è il 'biglietto sulla carne.' Usalo per fermare i lettori che sono le prospettive per il tipo di prodotto che sono pubblicità." 3

Notizie vendono, puro e semplice. Anche se tutti sanno questo fatto quando si tratta di giornali e blog, la gente spesso dimentica quanto sia importante titoli sono quando si tratta di email marketing. La vostra linea soggetto è l'elemento più importante della vostra strategia di marketing e-mail. I pro spendono metà del loro tempo solo scrivere l'oggetto.

4. "Non considero la pubblicità come intrattenimento o di una forma d'arte, ma come mezzo di informazione."

Mentre molti sarebbero d'accordo, innumerevoli casi di studio hanno dimostrato l'opinione di Ogilvy per essere vero.

Dollaro Shave Club è un perfetto esempio di questo. Essi basano la loro intera modello di business fuori l'idea che si può ottenere un grande rasatura per un paio di dollari al mese. Certo, gli spot erano esilaranti, ma ancora più importante, hanno sfidato i costosissimi, rasoi di marca che sono stati che dominano il mercato. In pochi anni, Dollaro Shave Club valeva 120 milioni di $.

Per citare Ogilvy ancora, "Quello che dici è più importante di come lo si dice."

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5. "Se stai cercando di convincere la gente a fare qualcosa, o comprare qualcosa, mi sembra che si dovrebbe usare la loro lingua, il linguaggio che usano ogni giorno, la lingua in cui si pensa."

High-falutin 'linguaggio, gergo, e formalità hanno indossato il loro benvenuto con i lettori. Invece, linguaggio quotidiano domina il mondo del marketing. L'abbiamo visto con la campagna del processore del Board della California Milk "Got Milk?", Abbiamo visto in Nike leggendario "Just Do It" motto, e più di recente, abbiamo visto con il successo impressionante di Taco Bell " quarto pasto ".

Dare alla gente ciò che sanno. Non parlare verso l'alto o verso il basso per loro, basta parlare con loro.

6. "assumere persone che sono migliore di te, poi lasciare loro di andare avanti con lui. Se vuoi per le persone che avranno lo scopo per il notevole, che non si accontentano di routine. "

Solo cercare di assumere e lavorare con i migliori. Il più grande errore che si può fare è quella di vedere nuovi talenti come una minaccia, invece di vederli per quello che realmente sono: partner in una grande avventura. Il marketing è uno sforzo di collaborazione. Va bene se non sei sempre la persona più intelligente nella stanza.

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7. "Immagine significa personalità. I prodotti, come le persone, hanno personalità, e possono fare o rompere sul mercato. "

I grandi ragazzi sanno che questo è vero. Coca-Cola avrebbe potuto essere solo una soda, ma invece raggiunto uno dei più potenti nomi del business grazie alle loro strategie di branding e pubblicità. Passano $ 2.9 miliardi di dollari all'anno sul branding-più dei budget di marketing combinate di Apple e Microsoft. marchio Clever ha dato un produttore di bevande gassate un valore superiore al PIL di molte piccole nazioni.

8. "La pubblicità persone che ignorano la ricerca sono pericolosi come i generali che ignorano decodifica dei segnali nemici."

La ricerca è essenziale per identificare ciò che il cliente vuole da voi e che cosa pensano del vostro marchio. Se non stai prendendo il tempo per essere analitico con il tuo business, si sta andando a cadere nel dimenticatoio. Nelle parole di Ogilvy, "Non smettere mai di test, e la vostra pubblicità non potrà mai smettere di migliorare."

9. "Ho notato crescente riluttanza da parte del marketing dirigenti di usare il proprio giudizio; stanno venendo a contare troppo sulla ricerca e lo usano come un ubriacone utilizza un lampione per il supporto, piuttosto che per l'illuminazione ".

La ricerca aiuta, ma è necessario essere in grado di agire con decisione, innovare, e prendere decisioni radicali per determinare il destino del tuo business. Il mancato utilizzo di buon senso quando la commercializzazione del prodotto si tradurrà in ripetute perdite di denaro. Meglio farlo se avete un buon led wall in magazzino. Guardate Gap, che più volte non è riuscito ad evolvere il proprio marchio per adattarsi allo stile di vita e le esigenze del cliente moderno, e si basava invece su quello che era "lavorato in passato."

10. "Ci vuole una grande idea per attirare l'attenzione dei consumatori e convincerli a comprare il vostro prodotto. A meno che la vostra pubblicità contiene una grande idea, passerà come una nave nella notte. "

Ciò è particolarmente vero per la commercializzazione di Millennials. Essi vedono troppi annunci, e, di conseguenza, si sono fermati rispondere ad esse. Solo una volta dopo tanto tempo fa uno ottenere attraverso. Ogilvy sapeva molto tempo fa, "Il novantanove per cento della pubblicità non vende molto di qualche cosa."

È per questo che un buon marketing è difficile da trovare. Ma se si prende un paio di consigli da questo saggio di marketing, si può iniziare sulla strada giusta.

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